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输出中心现状与未来

时间:2021-08-18 来源网站:大庆化工机械网

输出中心现状与未来

为了扭转行业颓势,如此众多的输出精英们聚首在一堂,将他们积累了几年十几年的真知灼见毫不保留的拿出来与同行切磋,字字发自肺腑,句句引人深思。

下面将几段精彩的发言罗列出来,以飨读者。

联成立一个组织,从胶片、设备维修上进行强制控制

唐健总经理(北京野百合图文设计有限责任公司): 输出中心要想把价格稳定住,必须采取强制手段。输出中心都得用原材料、用机器,我有一个办法,可以联合成立一个组织,由它出面联系胶片供货商,统一进货,并且通过暗访或者其他什么形式,看哪家输出中心不遵守约定最低价,就遏制胶片的供货;也可以通过设备维修上的统一限制,给所有输出中心一个约束。

行业应该有行业的原则,客户不合理的要求应该拒绝

李五一总经理(飞凌飞达彩色输出中心): 市场是无限的,只要自觉遵守行业价格及其他行业原则,并自觉维护,每家公司都是可以找到与之相匹配的市场的。客户应该享受的服务一项都不能少,但每一份的付出都应有相应的回报,不该一味的不考虑成本去工作,甚至以扰乱行业原则拉拢客户都是不应该的。所以制定一个行业协议并能自觉遵守是非常重要的,这是共存共荣的重要条件。

增加服务内容,做客户的左右手,让客户高枕无忧

陈金生总经理(北京星河数码彩色输出中心): 事实上,在排除出片数量与地域差异等特殊情况之外,就通常情况而言大家都愿意采用一个固定价格体系来执行。我较为同意增多附加服务来坚守价格体系的方法。例如免费取送,一个电话就到位的解决方案!当我们为客户提高了工作效率,我认为客户会愿意付出较高价格作为报酬,并不会打听哪家便宜就去哪家的,这样对客户也是不利的。

稳定价格体系,还要靠占主导地位及有规模的公司联手维护

娄德龙总经理(北京龙日印刷制版有限公司): 我觉得主导型的输出中心可以根据自身成本来定价,无需参与扰乱市场的恶性竞争。因此较具规模的企业还是不必有太多的担心。部分输出中心价格能做到非常低,并不是说它这样日子就好过:成本低,机器旧,产出慢,质量差,服务跟不上,终究他们是不能影响整体市场运作和价格机制。真正主导市场的还是有一定规模和市场影响力的公司,所以要稳定市场价格体系,还得这些公司联手维护。

输出中心合并或合作,控制成本提高利润率

白福兴总经理(北京创意天使图文设计有限公司): 控制胶片供货是一种垄断,我觉得现在讨论价格意义不大,市场已经做到这一步了,不是开个会签个协议就能扭转的,以前家电行业都证明过这一点是行不通的。市场发展到一定程度就要靠降低成本增加产量来维持生存发展,我的方法是两家公司合并,本来两家各自公司都是有10名员工,合并以后精简5-6人,这样人员成本可以降低,而且业务也会提高。所以现在最重要的是应该考虑我们如何控制成本提高利润率。

市场没有对手就太孤单了。有钱大家一起赚,何苦来拼价格战

齐放总经理(北京新生代彩印制版有限公司): 我很奇怪,刚刚看到调查统计显示竟然还有31%的同行认为现在不是输出行业最困难的时候!大家不要看郑州或者其他外地城市,这有地域差距,北京的情况非常复杂,包括各种开销、技术成本等。如果谁想跨地域拼价,那肯定无法生存。不考虑行情的盲目拼价只能是扰乱市场,断送了自己的生存与发展,当这行业只剩一两家企业的时候又能如何?不是有那句话吗“这个市场没有对手就太孤单了”,能够大家都赚钱,才是最好的局面!

成本控制可靠集中采购,执行划一收费标准不现实

李煜总经理(北京彩眸彩色输出中心): 其实有两方面是非常关键的:成本与价格!成本控制可以尝试通过类似于集中采购的办法来解决,找一家与输出中心经营独立的第三方牵头进行代理采购即可。至于价格,各家企业的经营方针和发展方向不同,划一价格不可能也不现实。再者谈到价格这个敏感的问题,真实成份又有多少?!当然低价也可以生存,但企业发展又如何解决?!由此确定一个可浮动的公正价格是硬道理。

输出中心的现状和国家经济发展水平不高有关

肖海总经理(北京海辉印艺文化传播有限公司): 输出市场出现这种状况在座的都有责任,如果大家想改变现状,要制定统一价格,那么有没有信心坚持到年底,如果有信心又该怎么做?输出发展到今天也跟我国经济发展水平不高有关系。在发达国家,什么最重要?是质量、技术、服务!而我国呢,这些都不重要,只要价格低,在这种情况下,输出能往好的方面发展吗?只会价格越来越低,形成恶性竞争。

有时低价格的任务无奈也要承接,设备总不能闲置

程中华总经理(北京华彩盛通图文设计有限公司):各家公司的发展方向、目标不完全一样。在河南一套四色16开价格低的惊人,关键是人家出片原就不指望赚钱,就指望年底收废料赚一点,各种各样的经营方法都有。即使定下了固定价格的协议,我觉得也未必能真正执行,例如有个低于协议价的活件,但量很大,如1000p甚至更多怎么办?除非实在忙不过来,否则还是要接。没办法,设备人员都增加,都在等银子,少赚甚至打平也比没收入强,总不能闲着吧!

京城输出中心现在的生产能力超过了市场需求

李晓丹总经理(北京雅正源彩色制版印刷有限公司): 我给大家算一条利润曲线,当价格很低时,即使业务增长所带来的利润也不能阻止总利润下降。再举个现实的例子来说,我的公司正在出双色20开2000个P的一单活件,但客户打电话来,要求降低三元,因为一家小型输出中心就是这个价。这个问题就不仅仅是大小输出中心的问题了,而是现在所有生产力加起来确实超过了市场需求。

信息来源:印贸通

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