大庆化工机械网

当前的位置是:主页 >> 机械设备

现代商品包装的库里肖夫效应三

时间:2021-08-18 来源网站:大庆化工机械网

现代商品包装的"库里肖夫效应"三

使用方便安全

即注意使用的场合,保证既科学又实用。例如,顾客要求便于携带保管,便于使用,保证安全卫生,于是挂包式礼品盒、易拉罐等包装应运而生,受到消费者的欢迎。具体地讲,按商品重量、性质、状态等来确定包装材料;按商品携带保管和运输等情况来选择包装的结构形式、规格和开启方式;按包装的商品性能和复杂性写明保管使用说明,都将给消费者提供方便。

突出商品形象

消费者首先重视的是商品的内在实体,所以包装要突出商品形象而不应喧宾夺主。例如,让商品显露出一部分的领带与服装等包装,就满足了人们求实的心理;印有真实货物图案或相片的包装,也给人好感,令人一目了然;有的商品包装在造型、色彩、大小上与商品的特点、价值及使用者的个性心理特征相符,取得情调上的协调,更能使消费者产生联想和认识商品的特质。如儿童用品五彩缤纷、活泼可爱;服装要突出实体;工艺品的包装则要精致、华丽、造型独特、在艺术性上锦上添花;女性用品要求精巧、雅致、美丽。

突出商品的形象而不能夸大其辞,例如有一方便面包装袋上印着一碗香喷喷的面,面上摆放着炸鸡腿等食品,使人误以为是内容物,当打开以后发现没有这些东西,难免使人产生受骗感。这样虽然库里肖夫效应产生了好的效果,但因商品本身与包装的不协调,最终会引起不好的反应。

反映时代特征

包装的材料、制作、装潢和造型。如能充分利用科技新成果,则包装就富于时代的气息,给人们一种新颖、独特、先进等感觉和心理上求新求异的满足。如塑料包装、凹凸工艺、立体式包装等。

要有艺术魅力

讲究艺术性,使包装造型美观、图案别致生动和统一、色彩既鲜明又柔和协调,均将带来健康的艺术美感,特别是高档工艺品,精美的包装将提高商品的价值,并能创造消费需求。

要能引发联想

商品包装应掌握了顾客的爱好,使包装从式样、图案、文字、符号以及色彩均能使消费者产生美好的回忆、联想。例如:绿色给人以安宁、生机盎然的联想;红色寓意吉祥喜庆;纯黑色、纯白色则象征哀悼,使人产生恐惧和悲哀心理联想,是要谨慎的。

包装设计还要注意一些特殊的场合。例如:对于某些艺术珍品、珠宝、文物以及稀有药材之类价格昂贵商品的包装,应该特别一点。这类商品若配以构思奇特、材料上等、制作精细的包装,无疑是锦上添花。

对于常被当作礼物的商品,包装应突出欢庆情调,增加节日气氛。装潢上一般较为华丽、鲜艳,虽然价格增加了一些,但增加了礼品的价值,看上去就使人产生一种喜悦之情,是消费者乐意接受的。

对于女性用品的包装,一般是雅、洁、美,即要有艺术性、情感性和流行性。例如化妆品,可采用线条美,色彩艳丽的包装,增加女性的魅力;对于男性商品的包装,要体现出刚劲、庄重、力量等男人的气质,因而一般深色、粗犷、厚实、讲究实用的科学性;老人用品的包装,讲究的是求实、稳妥、安全和方便,以及传统性,如古色古香,要求图文并茂,因为老年人需要了解较多的信息;青年用品的包装,要追求新意、新奇、知识趣味性和时髦,因而,包装的材料、构思、装潢、图案均较考究,要反映出美感和时代感;少年儿童用品的包装,要色彩鲜艳、生动活泼、富有趣味性,因而,图文相辅的童话故事、人物、动物颇受欢迎。

好的包装,引发人美好的联想,其实这就是库里肖夫效应在起作用。如前文所述的“火腿肠”包装,引发的联想就是使人以为这火腿肠的制作原料与美女的腿有关,于是才使人作呕。其实美女形象如放在诸如内衣、长统袜之类的包装上倒会引发较好的联想。

广告创意与库里肖夫效应

包装与广告是密不可分的,因为包装本身就有其广告的功能,而广告又常常借助于包装来宣传。包装广告对于消费者所产生的库里肖夫效应的作用过程是:剌激感觉器官→引起注意→激发好奇心(即兴趣感)→诱发需求欲望→产生偏爱→坚定购买决心→最后促成购买行为的实现。

首先,广告要发挥“注意”的心理效力。

广告的目的,就是引起消费者注意,这是购买过程的第一步,是广告宣传成功的前提。“注意”是心理活动对一定事物的专注,即指向和集中。它是由两种因素引起的,其一为剌激的强弱;其二为生活的需要、本身的兴趣。注意使人的心理活动处于一种积极的状态,对心理活动发挥着组织与维持的功能,集中注意才能保证感知事物形象的清晰完整稳定。

要引起消费者的注意,首先要具有足够的剌激强度。其次要加大剌激元素间的对比度,在一定的限度内各种剌激元素对比度越大,产生的条件反射越强烈和显著。这包括动与静对比,色彩对比,光线明暗、强弱、空白对比,文字表述长短对比等。广告与周围环境的对比也很重要,对比性好,消费者就会获得易视、易读、易懂和易记忆的便利。第三就是要提高剌激的感染力。广告的新奇与有趣的构思编排、吸引人的题材、富于艺术性的图案加工等,是保持注意的关键之一,还能进一步激发兴趣的强烈程度。题材就是广告,通过概括、提炼、修饰和夸张手法,突出商品的有关形象,让人不能忘怀。

其次,广告应发挥记忆的心理作用。

消费者有了对商品信息的记忆,才能思考、比较和评价商品,对某一种产生偏爱,因而发挥记忆的心理效果就非常重要了。记忆是人的大脑对经历过的事物的反应,它包括:(1)对感知形象的记忆。即事物的形状大小、颜色、声音、空间时间关系等,它可以通过视觉、听觉、嗅觉等形象来感知商品;(2)语言概念的记忆。即人脑对文字材料、思考过的问题及思考过程的记忆,为此,这种记忆最为稳定,它不仅包括商品外观,而且有性能指标、意义作用等内容。(3)情感记忆。人对体验过的感情的记忆,例如欢欣、满足、意外、后悔与懊恼。(4)运动的记忆。指消费者对过去购买商品过程的记忆。

其实,同样的事物,对于不同的人会产生完全不同的记忆结果。所以,为了增强人们的记忆,商家往往采取多种形式的广告来达到目的,主要方法有:(1)利用直观形象来记忆。例如,展示、展销、操作使用表演,电视录象等。(2)利用语言概括来记忆。由于表象和语汇在脑中储存并容易恢复,所以,借助于高度精炼概括的文字记述,可以增强记忆。(3)适当变化和适度反复剌激。即通过信息的适当变化减少疲劳、加强兴趣、增加记忆和利用重复的同一信息多次剌激来加深印象。(待续)

声明:

本文来源于网络版权归原作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者认为涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。